在商业和社会交往中，谈判是一种必不可少的技能。无论是在商务合作、合同签订还是日常生活中，有效的谈判技巧都能帮助我们达成更好的结果。以下是18种典型的谈判策略分类，供您参考和学习。

1. 软硬兼施策略：结合强硬和温和的方式，既表现出坚定的态度，又保持开放的沟通态度。

2. 时间压力策略：利用时间限制迫使对方快速决策，从而获得有利条件。

3. 信息不对称策略：通过掌握更多信息或隐藏部分信息来影响谈判结果。

4. 让步交换策略：在某些问题上做出让步，以换取对方在其他方面的妥协。

5. 情感共鸣策略：通过建立情感联系，使对方更倾向于接受你的观点。

6. 分而治之策略：将复杂的问题分解成多个小问题分别解决，避免对方集中火力攻击某一点。

7. 逐步推进策略：从小范围的成功开始，逐步扩大成果，增加对方的信任感。

8. 底线坚守策略：明确自己的底线，并坚持不越界，以此保护自身利益。

9. 先发制人策略：在谈判初期就提出对自己有利的条件，抢占主动权。

10. 沉默战术策略：适当使用沉默，给对方施加心理压力，促使其主动开口。

11. 联盟构建策略：与其他相关方结盟，共同面对对手，增强自身实力。

12. 模糊表达策略：使用模糊的语言描述条件，为后续调整留下空间。

13. 最后通牒策略：明确提出最后期限或条件，迫使对方立即做出决定。

14. 共赢思维策略：寻找双方都能受益的合作方案，实现双赢局面。

15. 心理暗示策略：通过语言或行为影响对方的心理状态，引导其按照预期方向行动。

16. 灵活应对策略：根据实际情况随机应变，调整谈判方案以适应变化。

17. 长期关系策略：着眼于长远发展，注重维护与对方的良好关系，而非一次性交易。

18. 退让妥协策略：在必要时适度退让，换取更大的整体利益。

以上这18种谈判策略各有特点，在实际应用中需要根据具体情境选择合适的方法。值得注意的是，无论采用哪种策略，诚信始终是最重要的原则之一。只有真诚对待对方，才能真正实现互利共赢的目标。同时，不断学习和实践各种谈判技巧，才能不断提高自身的谈判能力，在复杂多变的社会环境中游刃有余地处理各种事务。